Area Sales Manager

Herbert n.v.

Bedrijf

 

Herbert n.v. is een agentuur en vertegenwoordigt op exclusieve basis buitenlandse machine bouwers/constructeurs (hier “principalen”) en verkoopt deze machines aan grote en middelgrote bedrijven (hier “klanten”), in Benelux-Frankrijk, in de sectoren textiel, plastics & recycling en food & pharma .

Met een permanente focus op service, kwaliteit en technologische kennis streeft Herbert n.v. er sedert 1952 naar om de optimale keuze aan investeringsgoederen aan te bieden via de exclusieve vertegenwoordigingen van de beste machineconstructeurs in hun specifiek vakgebied.

Herbert is op dit ogenblik gevestigd in Merelbeke; naar de toekomst toe kan deze standplaats worden gewijzigd binnen Oost-Vlaanderen en/of Vlaams-Brabant.

Met hun team staan zij dagelijks in voor een uitmuntende service, zowel voor de leveranciers/principalen als voor de eindklanten.

 

Functie

 

De Area Sales Manager neemt een intermediaire en adviserende rol in tussen de principaal en de klant en dit met volle aandacht voor de belangen van beide partijen om zo tot een oplossing te komen die gebaseerd is op een duurzame en kwaliteitsvolle samenwerking.

De klanten situeren zich hoofdzakelijk in de domeinen recyclage en plastiek in de regio België en Nederland, met een sterke groei in Nederland.

 

Taken

 

  • Opbouwen van lange termijn relaties met bestaande klanten en het onderhouden van frequente contacten met de klanten, fungeren als aanspreekpunt en de klantennoden en opportuniteiten detecteren en er op inspelen;
  • De klanten de nodige informatie over de functionaliteiten en de technische specificaties verschaffen over de machines en wisselstukken;
  • De basisvoorwaarden van de klant verzamelen en de principaal en klant bijstaan en adviseren in de onderhandelingen over de contracten (prijs, leveringstermijnen, kortingen, betalingscondities, installatie….);
  • De principaal en de klant leiden en begeleiden tot het sluiten van de deal;
  • Via gerichte prospectie nieuwe klanten aanbrengen en opbouwen van commerciële relaties en een netwerk binnen de doelindustrie;
  • Een expertniveau bereiken op gebied van de vertegenwoordigde merken en machines. Een gedegen opleiding wordt voorzien door Herbert n.v. en rechtstreeks door de principalen;
  • Ontwikkelen van een commerciële strategie en een jaarlijks strategisch plan voor de regio in samenwerking met de general manager;
  • De ontwikkelingen en positionering van de markt in kaart brengen via direct klantcontact of op basis van marktonderzoek, om zo commerciële kansen te benutten en een sterke positie in te nemen ten opzichte van de concurrentie;
  • Opmaken van de eigen planning en er de verantwoordelijkheid voor dragen (aanvankelijk structurele aanwezigheid op kantoor met opening naar gedeeltelijke "home-office" in de toekomst; de rest van de tijd extern bij klanten en principalen zowel in België als in het buitenland)
  • Pro-actief rapporteren over de vooruitzichten en behaalde resultaten.

 

 

Profiel

 

Opleiding, kennis en ervaring:

 

  • Je hebt een sterke interesse in technologie/techniek;
  • Je hebt minstens 8 jaar ervaring in een industriële omgeving;
  • Je begrijpt een productieomgeving op KMO en MO–niveau;
  • Je hebt bij voorkeur ervaring in een internationale context;
  • Ervaring in een van de volgende sectoren is welkom: (Post-Industriële) Recyclage en/of Kunststoffen;
  • Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels en je kunt je goed verstaanbaar maken in het Duits. Kennis van Frans is een plus;
  • Je bent een all rounder met sterk groeipotentieel in de markt van investeringsgoederen.

 

Competenties

 

  • Je hebt een neus voor ondernemen en een sterk commercieel inzicht;
  • De kunst van het opbouwen en onderhouden van relaties zit in jouw natuur;
  • Je bent een doorzetter en neemt de zaken in de hand;
  • Je kunt het nodige geduld opbrengen en je hebt voldoende maturiteit om het lange proces van de aankoop van investeringsgoederen tot een goed einde te brengen. Je bent een diplomatische doorzetter;
  • Je bent in staat om als onafhankelijke en zelfsturende entrepreneur te werken, je identificeert je met het bedrijf Herbert;
  • Deontologie en correctheid staan bij jou hoog in het vaandel;
  • Je bent in staat om contracten tot in details te begrijpen en hierin zowel de leverancier als de klant te begeleiden;
  • Je bent een multitasker;
  • Je bent in staat zijn om op alle niveaus contacten en relaties op te bouwen, een grote flexibiliteit is hiervoor vereist.

 

 

Interested in this job?


Upload bestanden

Voeg je CV toe