Saviez-vous qu'il existe deux modèles (de contrat) différents dans le domaine de la recherche directe et de la recherche de cadres?.

Dans le modèle du retainer fee, le client paie une avance au début de la mission, qui comprend souvent une clause d'exclusivité. Le consultant engage les ressources nécessaires et mène la recherche jusqu'à ce qu'il trouve un résultat positif pour le client. Si des difficultés surviennent au cours de la recherche, le consultant peut discuter d'options avec le client, telles que l'élargissement des objectifs ou des spécifications de la recherche.

Dans le cas du modèle de rémunération au succès, en revanche, le client ne paie le service que lorsqu'un candidat est trouvé/convoqué. La recherche de candidats n'est généralement pas confiée exclusivement à une seule agence, et plusieurs prestataires peuvent mener une recherche en même temps sans investissement initial de la part du client.

Les clauses d'exclusivité peuvent être combinées avec des clauses d'honoraires ou de success fees, et la clause peut être limitée dans le temps dans certains pays. En général, les clauses d'exclusivité sont associées au modèle du retainer.

La méthodologie du consultant diffère selon le modèle contractuel utilisé. Le modèle du retainer fee implique une analyse minutieuse du poste, de l'environnement de travail et de la culture, la proposition d'un profil idéal et réaliste à cibler, l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de recherche active appropriées et la proposition d'un nombre limité de candidats correspondant au poste ("shortlist").

Le modèle de rémunération au succès implique également une recherche approfondie de candidats, mais se concentre davantage sur les compétences professionnelles et peut mettre la pression sur le candidat pour qu'il prenne une décision rapide au cours du processus de recrutement.

En général, le modèle du retainer fee implique une relation de partenariat entre le consultant et le client, tandis que le modèle à honoraires fixes fonctionne davantage dans une seule direction.

Avantages du modèle du retenainer fee

Voici quelques exemples des raisons pour lesquelles le modèle du retainer fee peut être plus avantageux que le modèle du success fee (ou 'contingency' ou "no cure no pay") dans le domaine du recrutement de cadres et du recrutement direct. Chez Cross International, nous soutenons pleinement le modèle du retainer fee et voici pourquoi:

1.      Un service plus ciblé et personnalisé: dans le cadre d'un modèle du retainer fee, le chasseur de tête ou l'agence de recherche directe et de cadres est payée d'avance pour mener une recherche approfondie et ciblée de candidats répondant aux besoins spécifiques du client. Cela permet à l'agence d'investir plus de temps et de ressources dans la recherche (active) et de fournir au client un service plus personnalisé.

2.      Un plus grand engagement de la part du cadre et de l'agence de recherche directe: le modèle du retainer fee exige que le chasseur de tête s'engage dans la recherche jusqu'à ce qu'un candidat approprié soit trouvé, quel que soit le temps que cela prenne. Cela encourage l'agence à travailler plus dur pour trouver le bon candidat parce qu'elle a déjà été payée pour ses services.

3.      Candidats de meilleure qualité: étant donné que l'agence de recherche directe est payée d'avance et qu'elle dispose de plus de temps pour mener une recherche approfondie (et active), elle est plus susceptible d'identifier et d'attirer des candidats de grande qualité qui ne sont peut-être pas à la recherche active de nouvelles opportunités.

4.      Moins de concurrence: dans le cadre d'un modèle du retainer fee, le client accepte généralement de travailler exclusivement avec le chasseur de tête ou l'agence de recherche directe et de cadres pendant une certaine période. Cela réduit la concurrence pour les meilleurs candidats, car d'autres agences ne peuvent pas travailler sur la même recherche.

5.      Des coûts plus prévisibles: Grâce au modèle du retainer fee, les clients savent à l'avance exactement quel sera le coût des services de recherche directe ou de recrutement de cadres, quel que soit le temps nécessaire pour trouver le bon candidat. Cela peut être particulièrement avantageux pour les entreprises dont le budget est limité ou pour celles qui souhaitent éviter les coûts imprévus liés à une longue recherche.

Dans l'ensemble, le modèle du retainer fee offre un service plus ciblé et personnalisé, une plus grande implication des agences de recherche directe et des cadres, des candidats de meilleure qualité, moins de concurrence et des coûts plus prévisibles, ce qui en fait une option plus attrayante pour les clients.

*Ces informations sont basées sur un rapport de la Confédération européenne des associations de recherche et de sélection (ECSSA). N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez recevoir une copie du rapport complet de l'ECSSA ou si vous souhaitez en savoir plus sur les services de Cross International pour nos solutions en matière de conseil d'administration, de recrutement de cadres et de recherche directe.