Wist u dat er bij executive & direct search twee verschillende (contract)modellen bestaan?.

Bij het retained model betaalt de klant een voorschot bij aanvang van de opdracht, die vaak een exclusiviteitsclausule bevat. De consultant zet de nodige middelen in en voert de zoekopdracht uit tot hij een positief resultaat voor de klant heeft gevonden. Als zich tijdens de zoektocht moeilijkheden voordoen, kan de consultant met de klant opties bespreken, zoals het verbreden van de zoekdoelstellingen of specificaties.

Bij het succesfee-model daarentegen betaalt de klant pas voor de dienst wanneer een kandidaat is gevonden/aangesteld. Het zoeken naar kandidaten wordt over het algemeen niet uitsluitend aan één bureau toevertrouwd, en meerdere aanbieders kunnen tegelijkertijd een zoekopdracht uitvoeren zonder een initiële investering van de opdrachtgever.

Exclusiviteitsclausules kunnen worden gecombineerd met retainer- of succesfee-clausules, en de clausule kan in sommige landen een tijdslimiet hebben. In het algemeen worden exclusiviteitsclausules geassocieerd met het retainermodel.

De methodologie van de consultant verschilt naargelang het gebruikte contractuele model. Het retained model omvat een zorgvuldige analyse van de functie en de werkomgeving & cultuur, het voorstellen van een ideaal en realistisch profiel waarop moet worden gemikt, het ontwikkelen en uitvoeren van passende actieve zoekstrategieën en het voorstellen van een beperkt aantal kandidaten die bij de functie passen ('shortlist').

Bij het succesfee-model wordt ook grondig gezocht naar kandidaten, maar ligt de nadruk meer op professionele vaardigheden en wordt mogelijk druk uitgeoefend op de kandidaat om tijdens het wervingsproces snel een beslissing te nemen.

In het algemeen gaat het bij het retained model om een op partnerschap gebaseerde relatie tussen de consultant en de klant, terwijl het success fee model meer in één richting werkt.

Voordelen van het retained model

Hier zijn enkele voorbeelden waarom het retainer model beter kan zijn dan het success-fee (of 'no cure no pay') model in executive en direct search. Bij Cross International staan we volledig achter het retainer model en hier is waarom:

1.      Meer gerichte en persoonlijke service: Met een retainer model wordt het executive en direct search bureau vooraf betaald om een grondige en gerichte zoektocht uit te voeren naar kandidaten die voldoen aan de specifieke behoeften van de klant. Hierdoor kan het bureau meer tijd en middelen investeren in de (actieve) zoektocht en de klant een meer persoonlijke service bieden.

2.      Grotere betrokkenheid van de leidinggevende en het direct search bureau: Het retainer model vereist dat het wervingsbureau zich verbindt aan de zoektocht totdat een geschikte kandidaat is gevonden, ongeacht hoe lang het duurt. Dit stimuleert het bureau om harder te werken om de juiste kandidaat te vinden, omdat ze al betaald zijn voor hun diensten.

3.      Kandidaten van hogere kwaliteit: Omdat het executive en direct search bureau vooraf wordt betaald en meer tijd heeft om een grondige (actieve) zoektocht uit te voeren, is de kans groter dat zij hoogwaardige kandidaten identificeren en aantrekken die misschien niet actief op zoek zijn naar nieuwe kansen.

4.      Minder concurrentie: Met een retainer model, stemt de klant er typisch mee in om exclusief met het executive en direct search bureau te werken voor een bepaalde periode. Dit vermindert de concurrentie voor de beste kandidaten, aangezien andere executive en direct search bureaus niet aan dezelfde zoekopdracht kunnen werken.

5.      Meer voorspelbare kosten: Dankzij het retainer model weet de klant vooraf precies wat de kosten van de executive of direct search diensten zijn, ongeacht hoe lang het duurt om de juiste kandidaat te vinden. Dit kan bijzonder gunstig zijn voor bedrijven met een beperkt budget of voor bedrijven die onverwachte kosten in verband met een langdurige zoektocht willen vermijden.

In het algemeen biedt het retainer model een meer gerichte en persoonlijke service, een grotere betrokkenheid van het executive en direct search bureau, kandidaten van hogere kwaliteit, minder concurrentie en meer voorspelbare kosten, waardoor het een aantrekkelijkere optie is voor cliënten.

*Deze informatie is gebaseerd op een rapport van de European Confederation of Search and Selection Associations (ECSSA). Neem gerust contact met ons op als u een kopie van het volledige ECSSA rapport wilt ontvangen of als u meer wilt weten over Cross International's Board, Executive & Direct search diensten.