Whitepaper: 'founder-CEO hybride' profielen.

Onze TOP10 van essentiële vaardigheden en competenties voor een ondernemende CEO 

Naast leiderschapskwaliteiten vereisen groeigerichte transities en internationaal schalen ook grondige kennis van operationele, financiële en strategische aspecten en het vermogen om effectief samen te werken met investeerders en het team. We zetten onze belangrijkste inzichten en suggesties graag even op een rijtje;

 

1. Strategisch en financieel inzicht

• Langetermijnvisie en strategie-ontwikkeling: Ontwikkel je vermogen om een visie & strategische roadmap te ontwerpen, inspirerend te communiceren en draagvlak binnen de organisatie te verkrijgen, en gedisciplineerd te implementeren. Dit alles gericht op duurzame waardecreatie (aandeelhouderkapitalisme vs. stakeholderkapitalisme), maar met oog voor de korte termijn realiteit.

 

• Financiële geletterdheid: Zorg dat je over diepgaande kennis beschikt van financiële structuren, financieringsmodellen, cashflowbeheer en analyses om de financiële gezondheid van een groei-onderneming te waarborgen.

 

• Bedrijfsevaluatie en Due Diligence (DD): Grondige kennis van financiële en operationele due diligence is geen overbodige luxe om bedrijfswaardering, risico’s en kansen nauwkeurig te kunnen beoordelen.

 

• Balans vinden tussen risico nemen en pragmatisme: Stimuleer weloverwogen risico nemen, gedurfd genoeg om impact te maken, maar gebaseerd op data en planning. Omring jezelf met adviseurs die je denken uitdagen en je helpen om ambitie in balans te brengen met realisme.

 

2. Fundraising en investeerdersmanagement

• Fundraising strategie en pitching skills: Een must voor elke CEO van een groeibedrijf is de expertise in het ontwikkelen van een duidelijke fundraising-strategie, inclusief de vaardigheid om overtuigende pitches te presenteren, die ook begrijpelijk zijn voor diverse belanghebbenden, inclusief niet-technische investeerders in bvb. een hightech-omgeving. Vaak gebeurt dit uiteraard in tandem met een CFO.

 

• Netwerken en relaties bouwen met investeerders: Bouw sterke relaties met investeerders, oefen je pitch en benut hun kennis en netwerk in je strategisch denken.

 

• Onderhandelingsvaardigheden: Ontwikkel sterke onderhandelingsvaardigheden om optimale voorwaarden te bereiken en stakeholders effectief te aligneren met de bedrijfsdoelstellingen.

 

3. Inspirerend people management en viosionair leiderschap

• Visionair leiderschap: Besteed tijd aan het verkennen van de toekomst van je bedrijf. Deel deze mogelijkheden om creativiteit binnen de organisatie te inspireren.

 

• Mensen-mens: Een authentieke, emotioneel intelligente houding waarmee een CEO oprecht verbinding maakt met anderen is in de huidige zakelijke context essentieel. In een wereld waarin relaties en vertrouwen steeds bepalender worden voor succes, is het vermogen om effectief en empathisch te communiceren een absolute must.

 

• Cultureel leiderschap: Cultiveer een inspirerende en inclusieve bedrijfscultuur met een DNA van doorleefde waarden die medewerkers motiveren, ook tijdens snelle groei en in tijden van onzekerheid.

 

• Verandermanagement en een groei-mindset: Het is cruciaal om een teamcultuur te bevorderen waarin gezamenlijke doelstellingen centraal staan, veranderingen worden omarmd en een groei-mindset wordt gestimuleerd. Door medewerkers hierin te ondersteunen, bouwt u aan een sterke basis voor duurzame groei binnen de organisatie.

 

• Mentorschap en talentontwikkeling: Het draait tegenwoordig niet enkel meer om het vermogen om toptalent te werven, maar ook te ontwikkelen en te behouden om zo een sterk, betrokken & accountable high-performing team te bouwen. 

 

4. Product roadmap en innovatiemanagement

• Visie op product/servicestrategie: Het vermogen om een heldere en inspirerende product- & service visie te ontwikkelen die aansluit bij de langetermijnstrategie van het bedrijf en klantbehoeften is key. Een product roadmap opstellen die de balans vindt tussen korte termijn functionaliteiten en strategische investeringen op lange termijn, afgestemd op de groeifase van het bedrijf.

 

• Innovatiecultuur & stakeholder afstemming: Creëer een veilige omgeving met ruimte voor ideeën, creatieve suggesties, en geef ruimte om fouten te mogen maken. Stem regelmatig af met productteams, marketing en sales om ervoor te zorgen dat de product roadmap consistent is met marktbehoeften en bedrijfsdoelstellingen.

 

• Productontwikkeling en klantgerichtheid: Integreer data-inzichten en klantfeedback om een klantgerichte en data-onderbouwde roadmap te bouwen die innovatie stimuleert en waarde biedt.

 

5. Operationeel en strategisch leiderschap

• Procesoptimalisatie en Business Operations: Laat kernprocessen optimaliseren / automatiseren, en schaalbare structuren opzetten om efficiëntie en groei te ondersteunen door middel van operational excellence. Maak gebruik van technologie en AI waar nodig.

 

• Product-Market fit en groei: Evalueer doorlopend de product-market fit om de strategie aan te passen aan de steeds veranderende marktdynamiek en klantbehoeften.

 

• Data-analyse en pragmatische besluitvorming: Zoek de juiste balans tussen buikgevoel en besluiten onderbouwen met data, van productontwikkeling tot klantacquisitie en kostenbeheer.

 

• Executional discipline & projectmanagement: Waak over een consistente, gedisciplineerde toepassing van processen, tactieken en strategieën om vooropgestelde doelstellingen en bedrijfsresultaten effectief te behalen. Zorg voor een Project Management Office (PMO) of de capaciteit om meerdere projecten tegelijk te beheren en op tijd resultaten te leveren.

 

6. Stakeholdermanagement en governance

• Stakeholder alignment en transparantie: Stem doelen altijd af met diverse stakeholders en communiceer helder en proactief over KPI’s en prestaties, in goeie en slechte tijden. Vermijd ‘onaangename’ verrassingen.

 

• Corporate Governance en efficiënte structuren: Zorg voor het opzetten van solide maar pragmatische governance-structuren die stabiliteit en groei bevorderen.

 

• Crisismanagement en scenarioplanning: Het vermogen om snel te reageren op onverwachte uitdagingen en crises, en duidelijke leiding te geven in moeilijke tijden, is cruciaal.

 

• Netwerken: Voorzie voldoende tijd voor het actief bouwen en onderhouden van relaties met investeerders, partners, klanten en andere stakeholders. “Your network is your net worth!”

 

• Onderhandelen: De vaardigheid om effectieve onderhandelingen te voeren en constructieve win-win-oplossingen te bereiken kunnen een groot verschil maken. 

7. Internationaal schalen

• Strategische inzicht: Internationalisering moet een strategische keuze zijn, geen opportunistische. Zorg er eerst voor dat je een solide bedrijfsfundament hebt onder de vorm van schaalbare operaties, processen en (infra)structuur, maar liefst wel zonder de snelheid en de wendbaarheid van je wendbare organisatie te verliezen. Weet ook dat expansie geld kost!

 

• Holistische marktanalyse & validatie: Het vermogen om nieuwe markten snel te doorgronden en het product of aanbod daarop af te stemmen. Onderzoek de vraag naar jouw product of dienst in de beoogde doelmarkten, de lokale economische marktdynamieken, de concurrentie, het beste go-to-market model, distributie en logistieke uitdagingen, de regelgeving en of een eventuele productaanpassing nodig is om aan de lokale behoeften te voldoen.

 

• Interculturele communicatie en leiderschap: Het succesvol opzetten en leiden van (remote) teams in verschillende markten vereist vaardigheden om culturele verschillen effectief te overbruggen en consistente communicatie te waarborgen. De grootste uitdagingen liggen in het bevorderen van teamcohesie en betrokkenheid over taal- en cultuurbarrières heen, en het implementeren van leiderschapsstrategieën die aansluiten bij lokale gebruiken zonder de kernwaarden van de organisatie uit het oog te verliezen.

8. Customer intimacy, commerciële vaardigheden en markttechnisch inzicht

• Bevorder customer intimacy: Bouw hechte relaties op met klanten je bedrijf in staat stellen hun behoeften te anticiperen en innovatieve oplossingen te bieden. Betrek actief klanten en verwerk die inzichten in je strategische besluitvorming.

 

• Concurrentieanalyse en markttrends: Volg marktontwikkelingen op de voet en herken concurrentiepatronen zodat je je product- en klantstrategieën hier blijvend kan op afstemmen.

 

• Go-to-Market strategieën: Zorg ervoor dat je als CEO solide kennis hebt van klantgerichte verkoop- en marketingstrategieën om de groei van de organisatie te stimuleren. Ontwikkel mee de Go-To-Market plannen, waak erover dat ze schaalbaar zijn en gericht op duurzame klantrelaties en merkloyaliteit.

 

• Klantgerichtheid & co-creatie: Zorg voor een optimale klantbeleving van A tot Z, en moedig een cultuur van co-creatie en continue innovatie aan om relevant te blijven en nieuwe ideeën te ontwikkelen (zowel producten als diensten).

 

9. Persoonlijke Vaardigheden en eigenaarsmentaliteit

• Ondernemersmentaliteit en aanpassingsvermogen: Een proactieve en wendbare instelling, met het vermogen om continu te leren en zich snel aan te passen is een grote plus als CEO, omdate deze eigenschappen essentieel zijn om kansen te herkennen en innovatieve oplossingen te vinden in een dynamische omgeving.

 

• Cultiveer een eigenaarsmentaliteit: Straal accountability uit en wek een gevoel van eigenaarschap (en urgentie) op binnen teams, benadruk gedeelde verantwoordelijkheid voor succes.

 

• Veerkracht en doorzettingsvermogen: Ontwikkel een hoge mate van doorzettingsvermogen om uitdagingen en tegenslagen telkens te kunnen overwinnen.

 

• Integriteit en ethisch leiderschap: Een ethische en transparante benadering waarmee vertrouwen wordt opgebouwd bij medewerkers en investeerders is een no brainer!

 

• Flexibiliteit: Bewaak de wendbaarheid van je organisatie zodat je snel kan inspelen op veranderingen in de markt of organisatie, en sta open voor nieuwe benaderingen of andere invalshoeken en perspectieven.

 

• Probleemoplossend Vermogen: Toon accountability en creatief denken, probeer in (innovatieve) oplossingen te denken voor complexe uitdagingen. Lead by example.

10. Communicatievaardigheden

• Interpersoonlijke Communicatie: Effectief en inspirerend communiceren met verschillende belanghebbenden, waaronder investeerders, medewerkers en klanten maakt een wereld van verschil. En blijf authentiek, zo creëer je maximale begeestering & draagvlak.

 

• Presentatievaardigheden: Zorg dat je ideeën en strategieën overtuigend kan presenteren en eenvoudig kan uitleggen aan investeerders en partners.

 

 

In deze korte whitepaper hebben we getracht de belangrijkste competenties voor een ondernemende CEO in kaart te brengen, met een focus op groeigerichte transities, internationale expansie, of bij een MBI, MBO of Buy & Build-traject.

Het is belangrijk te benadrukken dat de benodigde vaardigheden en competenties kunnen variëren, afhankelijk van de specifieke sector of van de fase waarin een bedrijf zich bevindt, of van cultuur tot cultuur. Een CEO in de Technologie sector zal bijvoorbeeld andere prioriteiten en vaardigheden nodig hebben dan iemand in de traditionele industrie. Daarnaast zullen de uitdagingen van een CEO van een startup verschillen van die van een CEO van een KMO of familiebedrijf dat in een meer gevestigde groeifase zit. 

Voor iedere CEO geldt dat investeren in de juiste vaardigheden en het benutten van de inzichten uit deze gids hen in staat stelt om complexe transities effectiever te navigeren, en zo de weg te banen voor duurzame groei en waarde creatie in een continu veranderende markt.

Mits de juiste mix en combinatie van strategische, operationele, en persoonlijke vaardigheden kan een ondernemende CEO zijn of haar visie realiseren en een duurzame impact maken binnen het bedrijf en de bredere markt of samenleving. 

Het is onze observatie dat, in het snel veranderende zakelijke landschap van vandaag, de meest succesvolle ondernemende CEO's degenen zijn die de visionaire vonk van een oprichter naadloos combineren met de strategische discipline van ervaren leiderschap, iets wat wij subtiel omschrijven als 'founder-CEO hybride' profielen.

Vanuit onze jarenlange ervaring, expertise en internationaal netwerk proberen wij vanuit Cross International om founders, CEO’s en investeerders hierin zo goed mogelijk te begeleiden.

Wil jij vrijblijvend een klankbord om over je competenties, internationalisatie of groeiplannen te praten, neem dan zeker contact op met Bart Verreydt, Managing Partner bij Cross International - 0032 479 54 50 24 of bart.verreydt@crossint.eu